Главная - О компании - Решения - Продукты - Услуги - Партнеры - Контакты -
mid-Point.ru » Продукты » Авторский тренинг Николая Лукши
Новости партнеров
Девять убеждений выдающихся людей

Самые успешные люди смотрят на работу и жизнь иначе, чем большинство из нас. Как и почему они видят мир по-другому? Вот девять ключевых убеждений, которые возвышают успешных над серой массой. Все ...

Мечта

Эта история об одном мальчике по имени Монти. Когда парню было 16 лет, задали ему написать сочинение о том, что он хочет, когда вырастет. Монти долго мучился и потратил много часов на описание своей ...

13 правил продаж для опытных менеджеров

Искусство больших продаж доступно только тем, кто познает ценность обучения. Кто такой опытный менеджер? Опытный менеджер – это, прежде всего, специалист высокого уровня, который: - Уже не нуждается ...

Управленческие иллюзии

Хорошо, когда понимаешь, что происходит, знаешь, чего хочешь, и представляешь, как этого достичь. Предположим, это так. - В какой парадигме вы работаете? - В любой, свободной от иллюзий… Но где он, ...

Реорганизация компании: как преодолеть трудности?

Настоящий период развития бизнеса в России считается инновационным: подавляющее большинство компаний вынуждено заниматься обновлением своих предприятий с целью повышения конкурентоспособности ...

Авторский тренинг Николая Лукши Продукты
«Секреты профессиональных переговорщиков»



Миром управляют не те, кто прав,
а те, кто может убедить остальных в своей правоте.
Джамшид Гараедаги



На кого рассчитана программа:
• Руководители и менеджеры, работающих с долгосрочными, нестандартными или дорогостоящими переговорными проектами

Участники получат навыки:
Как узнать, кто принимает решения у другой стороны.
Как показать свой статус не сказав ни слова.
Как повысить значимость своих презентационных материалов.
Как слаженно отработать в переговорной команде.
Как выбрать оптимальную стратегию переговоров.
Как использовать гендерные особенности в переговорах.

Содержание тренинга


Философия переговоров
• переговоры как война, поединок, игра, сотрудничество, дипломатия
• структура переговорного процесса
• критерии эффективности каждого этапа переговоров

Подготовка к переговорам, VIP и корпоративным продажам
• сбор предварительной информации (работа с открытыми источниками)
• матрица интересов сторон на переговорах
• разработка стратегии переговоров
• подготовка рабочих материалов и управление информационными потоками

Проведение переговоров
• первый контакт – создание территории для переговоров
• статусные игры, ролевые и эмоциональные манипуляции в переговорах.
• переговоры с позиции доминирования/сотрудничества/подчинения.
• критерии принятия решений и воздействие на них.
• переговоры в команде: особенности и риски.
• психогеография переговоров (как рассадка за столом переговоров влияет на восприятие, техники воздействия)

Исследования показывают, что при первой встрече мы доверяем:
• на 7% вербальным сигналам (словам);
• на 38% тому, как он говорит;
• на 55% невербальным сигналам (позе, жестам, мимике, взгляду и т.п.).
Все про это слышали, но в большинстве случаев не представляют, как это использовать.
Напишите запрос на director@mid-point.ru

Логин
Пароль
 
Опрос на сайте

Любимое дело, которое приносит в жизнь удовлетворение!
Возможность получить новые возможности.
Процесс познания чего то нового.
Попытка превнести в мир что то новое.
Процесс преобретения ценностей.
Все вышеперечисленное.
Тяжкий повседневный труд.
Я абсолютный лентяй и что такое работа мне не известно.


Copyright © 2009. mid-Point.ru powered by DLE